semana 1
Estrutura de projeto, recolha documental e alinhamento entre fundador, equipa brasileira e parceiros locais.
- sessão de arranque;
- questionário e data room;
- governança, calendário e decisões.
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Valenovo Consulting & Advisoring · Estratégia de entrada · Portugal → Europa
AYA PITAYA
Portugal Launch
Uma implantação ponta a ponta: transformamos uma marca brasileira digitalmente forte numa operação Europa legalmente sólida, comercialmente clara e pronta a vender.
Proposta de assessoria · implantação ponta a ponta
Da decisão de entrada à operação pronta a vender.
O serviço combina estratégia, gestão de projeto e coordenação de especialistas. A AYA PITAYA contrata uma liderança local para transformar a expansão numa operação executável — não apenas para receber recomendações.
semana 1
semanas 1–6
Diagnóstico de mercado, negócio e operação; definição do modelo recomendado para Portugal e para a futura expansão europeia.
- business plan e modelo financeiro;
- preço, margens e orçamento;
- roadmap de 12 meses e metas de lançamento.
semanas 4–16
Preparação e coordenação da abertura da estrutura portuguesa e dos requisitos necessários para operar legalmente.
- comparação de estrutura societária;
- coordenação de advogado e contabilista certificado;
- conta bancária, registos, atividade, IVA (Imposto sobre o Valor Acrescentado) e obrigações de produto/embalagem.
semanas 8–22
Desenho do fluxo Brasil–Portugal e das regras operacionais antes da chegada do primeiro stock.
- custo posto em Portugal e documentação de importação;
- despachante aduaneiro, logística e devoluções;
- processo de faturação, contabilidade e controlo de stock.
semanas 12–24
Preparação dos ativos e processos necessários para abrir vendas em março de 2027.
- e-commerce localizado, pagamentos e apoio ao cliente;
- catálogo inicial, preço e materiais de marca;
- plano de lançamento e aquisição de clientes.
março–maio de 2027
Acompanhamento semanal dos primeiros 90 dias para corrigir rapidamente o que os dados e a operação revelarem.
- painel de vendas, margem, stock e marketing;
- reunião semanal de decisão;
- revisão de canais e plano de escala.
Modelo de equipa e responsabilidades
Marcus Sartori · Managing Partner, Market Entry & Implementation: estratégia de entrada, arquitetura operacional, parceiros locais, cronograma e execução Europa.
Rodrigo Tedim · Managing Partner, Growth, Brand & Client Strategy: posicionamento e adaptação de marca, estratégia de crescimento, marketing de lançamento, comunicação e relação executiva com o cliente.
AYA PITAYA: fornecimento de dados, aprovação atempada, orçamento, produto, stock e decisões do fundador.
Especialistas externos: advogado, contabilista certificado, despachante aduaneiro, operador logístico, tecnologia e outros serviços técnicos. Rodrigo e Marcus assumem directamente a operação do projecto, o contacto e a coordenação com estes especialistas; os honorários e custos técnicos são contratados à parte.
FASE 1 · PRODUTO DE DECISÃO
Diagnóstico & plano de entrada
Cliente-alvo, concorrência, categorias, proposta de valor local, gama inicial e adaptação da marca para Portugal.
Custos de chegada, impostos, margens, preço de venda, orçamento de lançamento e cenários de ponto de equilíbrio.
Alternativas de entrada, requisitos societários/fiscais, rotulagem, embalagem, produto, logística e mapa de especialistas.
Fluxo Brasil → Portugal, stock inicial, armazenamento, expedição, devoluções, atendimento e responsabilidades.
Sequência DTC (venda direta ao consumidor), B2B (venda a empresas/retalho), parceiros, calendário de lançamento e aquisição de clientes.
Roadmap de 12 meses, equipa mínima, riscos, KPIs (indicadores-chave de desempenho) e decisão de avançar, ajustar ou parar.
Entregável principal
Plano de entrada Portugal 2026–27, com recomendações priorizadas e plano de ação.
Plano de entrada Portugal 2026–27, com recomendações priorizadas e plano de ação.
Decisões fechadas
Modelo legal, catálogo inicial, preço, canal prioritário, operação logística, orçamento e metas dos primeiros 90 dias.
Modelo legal, catálogo inicial, preço, canal prioritário, operação logística, orçamento e metas dos primeiros 90 dias.
FASE 2 · PRODUTO DE IMPLANTAÇÃO
Implantação da Base Portuguesa
Seis meses para converter as decisões aprovadas na Fase 1 numa estrutura portuguesa capaz de importar, vender, faturar, servir clientes e receber o primeiro stock antes do lançamento.
01 · Empresa, fiscalidade e conformidade
Coordenação da constituição e preparação da entidade local, sempre com atos formais executados pelos especialistas habilitados.
- brief e comparação final de estrutura societária;
- seleção, contratação e gestão de advogado e contabilista certificado;
- mapa de abertura, atividade, IVA (Imposto sobre o Valor Acrescentado), faturação, obrigações contabilísticas e calendário fiscal;
- levantamento de requisitos de produto, embalagem, rotulagem, marca, contratos e seguros aplicáveis.
02 · Importação, logística e operação
Desenho, teste documental e validação do fluxo Brasil → Portugal antes de comprometer o primeiro lote de stock.
- custo posto em Portugal por produto, incluindo transporte, direitos, impostos e taxas;
- seleção e coordenação de despachante aduaneiro e operador logístico;
- processo de compra, importação, receção, armazenamento, expedição, devoluções e inventário;
- checklist documental e plano de contingência para atrasos, ruturas e devoluções.
03 · Base comercial e sistemas
Preparação da infraestrutura mínima para vender localmente com uma experiência de marca coerente e controlo operacional.
- especificação e coordenação do e-commerce localizado, pagamentos, faturação e políticas de entrega/devolução;
- catálogo de lançamento, arquitetura de preço, margens e packs;
- processos de apoio ao cliente, gestão de encomendas e controlo de stock;
- painel inicial de vendas, margem, aquisição, stock e qualidade de serviço.
04 · Equipa, parceiros e prontidão de lançamento
Definição de quem faz o quê para que a operação não dependa informalmente dos sócios após o lançamento.
- organograma mínimo, funções, responsabilidades e matriz de aprovações;
- seleção e onboarding de fornecedores prioritários;
- plano de marketing e calendário de pré-lançamento;
- simulação ponta a ponta: encomenda, pagamento, faturação, expedição, apoio e devolução.
Objetivo 1 · Estrutura pronta
Entidade, parceiros críticos, mapa fiscal e requisitos de conformidade definidos e em curso.
Objetivo 2 · Operação pronta
Fluxo de importação fechado, sistemas configurados e processos testados antes da chegada do stock.
Objetivo 3 · Go-live aprovado
Catálogo, preço, stock, e-commerce, atendimento e plano de lançamento validados para março.
Entregáveis da Fase 2
Dossier de implantação, mapa de parceiros, modelo operacional, manual de processos, checklist de importação e prontidão de lançamento.
Dossier de implantação, mapa de parceiros, modelo operacional, manual de processos, checklist de importação e prontidão de lançamento.
Cadência de execução
Reunião semanal de projeto, controlo de decisões, plano de ação atualizado e reporte executivo mensal.
Reunião semanal de projeto, controlo de decisões, plano de ação atualizado e reporte executivo mensal.
Limite de responsabilidade: a Valenovo lidera o projeto, especifica, seleciona e coordena. Registos, pareceres, contabilidade, despachos aduaneiros, tecnologia e contratação de fornecedores são executados e faturados pelos respetivos profissionais e prestadores.
FASE 3 · PRODUTO DE LANÇAMENTO
Lançamento Assistido
Noventa dias de direção executiva para transformar o primeiro stock e os primeiros clientes em aprendizagem real, protegendo margem, serviço e capacidade de reposição.
01 · Go-live e controlo diário
Coordenação intensiva nas primeiras semanas para garantir que a operação funciona como foi desenhada.
- checklist final de abertura e ativação dos canais aprovados;
- monitorização de pagamentos, encomendas, faturação, expedição, devoluções e apoio ao cliente;
- triagem e resolução coordenada de falhas críticas;
- ajustes rápidos de processos, informação de produto e comunicação ao cliente.
02 · Crescimento e conversão
Otimização da procura sem sacrificar margem nem criar uma promessa de vendas artificiais.
- acompanhamento do plano de lançamento, conteúdos e aquisição;
- leitura de conversão, ticket médio, custo de aquisição e repetição;
- testes priorizados de oferta, preço, bundles e mensagens;
- recomendação de canais seguintes com base em dados, não em opinião.
03 · Margem, stock e serviço
Disciplina operacional para crescer sem imobilizar capital em stock errado ou degradar a experiência do cliente.
- revisão semanal de margem por produto/canal e custos reais;
- alertas de stock, reposição, produtos lentos e necessidade de nova importação;
- acompanhamento de entregas, devoluções, reclamações e qualidade de serviço;
- decisões de correção com o fundador e a equipa.
04 · Transferência e escala
Fecho dos primeiros 90 dias com uma decisão disciplinada sobre continuidade e expansão europeia.
- rotina de gestão e painel de indicadores entregue à equipa;
- revisão de desempenho face ao business plan;
- plano de 6–12 meses: otimizar Portugal, ampliar canais ou preparar outro mercado;
- recomendação sobre reforço de equipa, stock e próximos investimentos.
Mês 1 · Estabilizar
Corrigir fricções de lançamento e garantir operação, serviço e reporting confiáveis.
Mês 2 · Otimizar
Melhorar conversão, margem e reposição com base nos primeiros dados.
Mês 3 · Decidir escala
Fechar plano de continuidade e requisitos para a próxima etapa europeia.
Entregáveis da Fase 3
Painel executivo, atas de decisão semanais, relatório de primeiros 90 dias e plano de crescimento de 6–12 meses.
Painel executivo, atas de decisão semanais, relatório de primeiros 90 dias e plano de crescimento de 6–12 meses.
Ritmo de gestão
Reunião semanal de decisão com os Managing Partners, mais acompanhamento operacional proporcional à intensidade do lançamento.
Reunião semanal de decisão com os Managing Partners, mais acompanhamento operacional proporcional à intensidade do lançamento.
Resultado da Fase 3: uma operação Europa em funcionamento, com dados reais para decidir como consolidar Portugal e quando expandir para outro mercado europeu.
Proposta financeira
Investimento na internacionalização
Programa completo liderado por Rodrigo Tedim e Marcus Sartori, da decisão de entrada ao acompanhamento dos primeiros 90 dias de operação.
4–6 semanas. 60% na adjudicação e 40% na entrega.
6 mensalidades de €4.500, de setembro de 2026 a fevereiro de 2027. Estrutura, parceiros, operação e base comercial.
3 mensalidades de €6.000, de março a maio de 2027. Acompanhamento executivo e optimização nos primeiros 90 dias.
Investimento total do programa€54.000
Investimento complementar: Imposto sobre o Valor Acrescentado (IVA), quando aplicável, e custos de terceiros — advogado, contabilista certificado, registos, conta bancária, seguros, impostos, despachante aduaneiro, operador logístico, stock, tecnologia, publicidade e produção de conteúdos.
Resumo de objetivos
01 · Diagnóstico & decisão
Entrada certa
- Diagnóstico de marca, catálogo e preço
- Estudo de mercado e concorrência
- Modelo de entrada e roadmap
- Business case Portugal → UE
02 · Fundação local
Base operacional
- Estrutura societária e parceiros locais
- Fiscalidade, IVA e conformidade
- Marca, contratos e seguros
- Logística, stock e devoluções
03 · Go-to-market
Vender em Portugal
- Estratégia de preço e margens
- E-commerce e pagamentos locais
- Canais: DTC, retalho e parceiros
- Plano de lançamento e creators
04 · Execução & escala
Operar e aprender
- Coordenação de fornecedores
- KPIs e cadência semanal
- Otimização dos primeiros 90 dias
- Preparação para Espanha/UE
Obrigado por considerarem a Valenovo.
Estamos prontos para transformar a força criativa e comercial da AYA PITAYA numa operação Europa sólida, desejada e preparada para crescer. Conduzimos esta entrada com proximidade, critério e liderança executiva, para que cada decisão abra caminho à próxima conquista.
Ficamos inteiramente disponíveis para esclarecer dúvidas e ajustar o projecto à medida que surjam novos inputs ou necessidades.
Rodrigo Tedim
Managing Partner · Growth, Brand & Client Strategy
Marcus Sartori
Managing Partner · Market Entry & Implementation